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“豬”要跑得快,豬肉”才能賣得好


能否成為“站在風(fēng)口的豬”,能否獲得風(fēng)投的青睞,在很大程度上決定著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)究竟是落地開花,還是被扼殺在萌芽中。那么,風(fēng)投眼中的“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟是什么樣的呢?他們選擇投資對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)又是如何呢?

  人物1

  天使投資人說:將迎“黃金十年”

  青睞“短平快”項(xiàng)目

  經(jīng)過多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積累,梁昌海除了是一名“創(chuàng)客”,還是一位天使投資人,在他眼里,風(fēng)投的未來十年將是“黃金十年”。“過去我在上海做企業(yè),那時(shí)候就有很多風(fēng)投公司會(huì)參加各種活動(dòng)找項(xiàng)目……隨著國家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè),越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和項(xiàng)目涌現(xiàn)出來,合肥的很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也開始受到諸多風(fēng)投的關(guān)注。”“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有它的特點(diǎn),就是變現(xiàn)比較快,而很多風(fēng)投都對(duì)短平快的項(xiàng)目感興趣,所以互聯(lián)網(wǎng)+是風(fēng)投們最關(guān)注的行業(yè)。”實(shí)際上,梁昌海已經(jīng)投資了十幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和項(xiàng)目。

  風(fēng)投將“爆發(fā)增長(zhǎng)”

  效率最高的一次,從跟“創(chuàng)客“見面到?jīng)Q定投資,梁昌海只花了十幾分鐘時(shí)間,一位剛從學(xué)校畢業(yè)的‘90后’創(chuàng)業(yè)者,做了一個(gè)叫時(shí)間機(jī)的APP,他說了原理“和應(yīng)用場(chǎng)景后,我立刻決定投資了。”

  當(dāng)然,天使投資人和機(jī)構(gòu)投資者還是有很大區(qū)別的,前者更感性,比如投資那位“90后” APP,的 梁昌海說一個(gè)重要的原因是“我從他身上看到了激情”;后者則有專門的數(shù)字模型來看項(xiàng)目的前景。不過相同的是, “互聯(lián)網(wǎng)+”隨著 概念的火熱,越來越多的風(fēng)投將目光望向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),“未來十年風(fēng)投將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng),也是他們的黃金十年。”

  人物2

  “投資女王”說:早期要“舍命狂奔”

  “做大要快”是要訣

  上周五,2015年第一屆“互聯(lián)網(wǎng)+食品產(chǎn)業(yè)大會(huì)”在蕪湖召開,曾經(jīng)投資過京東的今日資本創(chuàng)始人、總裁,被業(yè)界稱為“投資女王”的徐新,在論壇上發(fā)表了對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代選擇投資對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)。

  “我們對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)速度是有一致看法的,包括京東,包括三只松鼠,他們都有共同的特點(diǎn)—做大要快。”徐新說,企業(yè)一定要做行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的No.1,“初創(chuàng)的小公司怎么跟大公司PK?要做品類的殺手。”

  徐新認(rèn)為,做任何一件事情,都有很多人抄你、學(xué)你、挖你,怎么樣在競(jìng)爭(zhēng)中迅速脫穎而出,就是要迅速做大。“其實(shí),一些企業(yè)剛開始就把50%的銷售收入用來打廣告,這也是做大的一種決心。”

  “一招鮮”也很重要

  除了迅速做大,還一定要搶占先機(jī),“最怕在一個(gè)行業(yè)做了半天沒有人知道你,先叫出來名堂的企業(yè),在消費(fèi)者心目中就是先做的。而且還要敢于做跟別人不同的東西。”

  很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)軍人物都被大家認(rèn)為是“瘋子”,徐新肯定了這種做法。“早期要‘舍命狂奔’,傳統(tǒng)行業(yè)有30%的市場(chǎng)占有率就是安全邊際,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要有70%,一定要比第二名大兩倍。”當(dāng)然,“一招鮮”吃遍天下也是通用法則,例如,送貨快、名品打折、賣萌客服,等等,讓用戶驚喜很重要。”“

  支招

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該注意啥?

  消費(fèi)者站到“舞臺(tái)中心”

  三只松鼠上線時(shí),一聲賣萌式的“主人”橫空出世,幾乎奠定了企業(yè)文化的核心。在中國電商委執(zhí)行主任兼秘書長(zhǎng)蘇軍看來,與消費(fèi)者深層次互動(dòng),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說尤為重要。我建議互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家多去思考,如何讓你的“用戶‘很爽’;即便他不購買你的產(chǎn)品,如何讓他體驗(yàn)到你的服務(wù)。”蘇軍認(rèn)為,這是一切商業(yè)模式觸發(fā)的最底層邏輯,只有這樣才能找尋到企業(yè)短板。“我們絲毫不用懷疑,真真正正消費(fèi)者‘主權(quán)時(shí)代’已經(jīng)到來了,消費(fèi)者前所未有地走到了商業(yè)舞臺(tái)的最中央,開始主導(dǎo)所有商業(yè)模式。如果你不信,再過兩年你就可以看到,這會(huì)產(chǎn)生多深刻的變化。”

  CEO應(yīng)重視用戶體驗(yàn)

  對(duì)此,徐新也有類似觀點(diǎn)。“我問三只松鼠的章總每天早上起來干什么?看用戶反饋,看銷售排名,這就是先進(jìn)的生產(chǎn)力。你看馬化騰什么權(quán)都放,只有一個(gè)權(quán)不放,就是用戶體驗(yàn)。”徐新認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CEO應(yīng)該把時(shí)間用在最重要的事情上面,那就是用戶體驗(yàn)。

  “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)零距離的時(shí)代,跟消費(fèi)者是沒有距離的。我們?nèi)柲切﹫?jiān)果供貨商,他們的產(chǎn)品又供給三只松鼠這種互聯(lián)網(wǎng)公司,又供給連鎖店和大超市,怎么決定什么樣的產(chǎn)品給誰呢?他說最好的產(chǎn)品給互聯(lián)網(wǎng),因?yàn)橛脩舴答侎R上就來了,如果不好馬上就罵你了;其次是給零售的專賣店,用戶體驗(yàn)不好也會(huì)找你麻煩;再然后是給大超市,因?yàn)椴恢蕾u給誰了,也沒人投訴的。這就是未來。”

  傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)?

  借船出海重視數(shù)據(jù)

  “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來臨,傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng),跟互聯(lián)網(wǎng)又怎么能“+”起來呢?對(duì)此,中國電商委執(zhí)行主任兼秘書長(zhǎng)蘇軍認(rèn)為,首先要借船出海。“在電商的生態(tài)圈里面,大平臺(tái)下面是寸草不生的,不要試圖打造一個(gè)所謂的平臺(tái),不靠譜。大平臺(tái)打造的時(shí)間窗口早已經(jīng)關(guān)閉了,會(huì)有些垂直的機(jī)會(huì),但傳統(tǒng)企業(yè)不是剛開始就有能力建立垂直的機(jī)會(huì)。企業(yè)想借船出海,一定要構(gòu)建自己全網(wǎng)營銷的體系,這一點(diǎn)非常重要。應(yīng)該充分

  考慮綜合渠道的選擇,而不僅僅是單一渠道。”

  其次,蘇軍認(rèn)為,數(shù)據(jù)是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的核心。消費(fèi)者的“行為如何去捕捉,消費(fèi)者的習(xí)慣是否真的能掌握,需要企業(yè)想盡一切辦法留住數(shù)據(jù)……對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說,銷售把產(chǎn)品交付到你手里,意味著(商業(yè)行為的)終結(jié)。但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,這只是跟你連接的開始,所有的東西都是數(shù)據(jù)。”

學(xué)會(huì)“玩”非常重要

  對(duì)于如何抓住用戶,蘇軍建議傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行多渠道聯(lián)動(dòng),讓參與、互動(dòng)、傳播變得有趣。

  “做電商真的要會(huì)玩才行,因?yàn)榉窒肀旧砭褪且环N營銷,話題本身就是一種營銷?,F(xiàn)在很多企業(yè)都開始放下身段,比如說三只松鼠是喊‘主人’,現(xiàn)在已經(jīng)有別的企業(yè)開始喊‘老爺’‘大爺’‘殿下’等各種各樣的稱呼,而且很多都是原來知名現(xiàn)在如日中天的大企業(yè),這些在以前都是不多見的,因?yàn)橹挥蟹畔律矶?,才能和我們?lsquo;吊絲群體’融為一體。”

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